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Descripción

Objetivo General:

Facilitar a los participantes herramientas para desarrollar habilidades personales que favorecen la negociación eficaz y así como la comprensión de sus teorías y sus aplicaciones prácticas.



Objetivos Específicos:

Saber aplicar la comunicación no verbal.
Controlar las emociones.
Aprender a generar opciones, con asertividad y empatía.
Descubrir los criterios objetivos: Transmitir seguridad y convicción.
Cómo resolver el estancamiento en una negociación.
Saber tratar las objeciones.
Motivar a la acción y conseguir el acuerdo.
Realizar el seguimiento de los acuerdos.
Síntesis del Programa:

Introducción al mundo de las negociaciones.
Habilidades humanas y de negocios para negociar.
La paradoja del poder.
¿Quiénes son los negociadores?
El empleo de las palabras en la negociación.
La escucha.
¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?
Estrategias para el manejo de las objeciones.
El proceso de negociación.

www.fiaep.org
Actividad: Curso
Modalidad: Online
Moneda: Bs
Estrategias de Negociación